Aborder la question du salaire lors d’un entretien d’embauche peut être un véritable défi, mais c’est aussi une opportunité de démontrer votre valeur et de sécuriser la rémunération que vous méritez. Je suis Lana Chouraki, coach en recherche d’emploi et recruteuse et dans cet article, je vais partager avec vous mes meilleurs conseils pour négocier votre salaire avec assurance et professionnalisme. Que vous soyez un novice en la matière ou que vous cherchiez à peaufiner vos techniques, vous trouverez des stratégies éprouvées pour préparer vos arguments, choisir le moment idéal pour aborder le sujet, et répondre efficacement aux propositions qui ne répondent pas à vos attentes.
Nous allons décortiquer ensemble le processus de négociation salariale, de la préparation en amont à l’utilisation stratégique des données du marché pour étayer vos demandes. Vous apprendrez également à formuler vos prétentions de manière à favoriser une discussion ouverte et constructive, et à gérer les objections potentielles des recruteurs avec diplomatie et tact.
Prêt à transformer chaque entretien en une victoire pour votre carrière ? Je vais vous apprendre à devenir un maître de la négociation salariale et faire en sorte que votre prochain entretien d’embauche vous mène à l’offre que vous attendez.
Faire des recherches préliminaires
Comprendre le marché du travail
Vous avez préparé un CV voir un CV vidéo, vous avez passé avec succès un entretien téléphonique, vous avez passé la fameuse question des qualités et des défauts et le moment fatidique arrive… parler de ses prétention salariales. Surtout en France où l’argent est tabou… Avant de plonger tête la première dans la négociation salariale, vous devez impérativement savoir dans quelle fourchette salariale se situe le poste que vous convoitez, selon votre secteur et votre région. Pour cela, armez-vous d’outils en ligne tels que les baromètres de marché et les rapports sur les salaires qui vont vous fournir des informations précises et actuelles.
Attendez vous savez quoi ? J’ai une petite anecdote pour vous:
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Si vous êtes junior vous ne pouvez pas prétendre au même salaire qu’un senior. C’est comme connaître les règles du jeu avant de jouer votre meilleure carte !
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Préparer ses arguments
Pour entrer dans l’arène, vous devez être bien équipé. Rassemblez des données solides sur vos compétences, expériences et réalisations qui prouvent que vous valez un salaire plus élevé. Imaginez, par exemple, que vous avez boosté les ventes de votre équipe de 20 % dans votre précédent job. Ça, mes amis, c’est un argument de poids qui pèsera lourd dans la balance lors de vos négociations.
Savoir quand et comment aborder le sujet du salaire
Timing approprié
Choisir le moment parfait pour parler salaire dépend entièrement du contexte de l’entretien. L’idéal ? Attendez que le recruteur montre un intérêt manifeste pour votre candidature. Généralement, la fin de l’entretien, quand on discute des prochaines étapes, est le moment parfait pour lancer la perche.
@ata.guise_recrutement Et vous ? Vous en pensez quoi ? Dites moi en commentaires #salaire #pretentionsalariale #recrutement #negociationdesalaire #negociationsalaire #conseilsalair #recruteur #ataguise #jobcoach #jobcoaching #coachemploi #coachcarriere #rechercheemploi #travail #job #conseilrecrutement #processusderecrutement #entretie #entretiendembauche #astucesentretiendembauche ♬ son original – Coach Recrutement✨Recruteuse
Formulation de la question
Quand vient le temps de parler chiffres, soyez ouvert et professionnel. Lancez un : « Pourriez-vous me donner une idée de la fourchette de salaire pour ce poste afin de nous assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde ? ». Cette manière de faire montre que vous êtes à la fois réfléchi et prêt à engager une discussion franche. C’est la tactique parfaite pour montrer que vous êtes sérieux sans paraître trop pressant.
Présenter une proposition de salaire
Utiliser une Fourchette
Quand il s’agit de négocier votre salaire, jouer la carte de la fourchette est souvent plus malin que de miser sur un montant fixe. Par exemple, si vous avez en tête un salaire brut de 50 000 euros, lancez avec assurance : « Je recherche une rémunération entre 50 000 et 55 000 euros ». Cette stratégie montre que vous êtes ouvert et flexible, prêt à discuter pour trouver un terrain d’entente qui satisfasse tout le monde.
Exemple pratique
Mettons que vous postulez pour un poste de chef de projet. Vous avez fait vos devoirs et savez que la fourchette de rémunération habituelle oscille entre 45 000 et 55 000 euros. Vous pourriez alors aborder le sujet en disant : « D’après mes recherches, la rémunération pour ce poste se situe généralement entre 50 000 et 60 000 euros. Avec mon expérience et mes compétences, je pense qu’une rémunération dans la partie haute de cette fourchette serait justifiée. » Cela montre que vous connaissez votre valeur et que vous êtes prêt à en discuter de manière ouverte et justifiée.
Répondre à une proposition de salaire basse
Argumenter avec diplomatie
Face à une proposition salariale qui ne répond pas à vos attentes, gardez votre calme et munissez-vous de vos meilleurs arguments. Par exemple, vous pourriez dire : « J’apprécie vraiment votre offre. Toutefois, en considérant mon expérience et les responsabilités associées à ce poste, j’espérais une rémunération plus proche de 55 000 euros. Serait-il possible de revoir cette proposition ? » Cette approche montre que vous reconnaissez l’effort de l’employeur tout en affirmant calmement vos attentes.
Négocier les avantages
Si augmenter le salaire semble hors de portée, il est temps de discuter des avantages en nature qui pourraient équilibrer la balance. Explorez des options comme les horaires flexibles, le télétravail, ou même des bonus annuels. Ces avantages peuvent souvent rendre une offre plus attrayante, compensant ainsi un salaire de base moins élevé. Cette stratégie montre votre flexibilité et votre volonté de trouver un arrangement mutuellement bénéfique.
Répondre à la question : « quelles sont vos prétentions salariales ? »
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Préparation
Quand il s’agit de parler chiffres lors d’un entretien, être précis, c’est la clé. Armez-vous des dernières données de marché et de votre propre évaluation pour asseoir votre demande. Lancez-vous avec confiance : « Selon mes recherches approfondies et mon expérience, je me positionne dans une fourchette de salaire entre 50 000 et 55 000 euros. » Cela montre que vous n’êtes pas seulement bien préparé, mais aussi que vous connaissez votre valeur sur le marché.
Justification
Et pourquoi cette fourchette, vous demandez-vous ? Simple : votre parcours parle de lui-même. « Avec cinq ans d’expérience en gestion de projet et plusieurs initiatives réussies qui ont boosté la productivité, je considère que cette fourchette reflète à la fois l’industrie et ce que j’apporte à la table. » Voilà comment vous transformez vos années d’effort en arguments solides qui justifient chaque euro demandé.
Techniques de négociation avancées
Montrer de l’intérêt pour le poste
Montrer à quel point vous êtes passionné par le poste et l’entreprise. Cette passion n’est pas juste pour faire bonne impression ; elle peut sérieusement pousser l’employeur à envisager vos demandes avec un œil plus favorable. Vous montrerez ce petit supplément d’âme que n’ont pas les autres candidats. Faites-leur sentir que vous n’êtes pas là juste pour le chèque de paie, mais que vous êtes prêt à investir votre énergie et vos compétences pour contribuer au succès de l’entreprise.
Flexibilité
Lorsque vous négociez, gardez toujours une porte ouverte à la flexibilité. Si l’entreprise ne peut pas répondre à votre demande salariale initiale, soyez prêt à explorer d’autres options. Par exemple, pourquoi ne pas proposer d’augmenter les jours de congé ou de bénéficier de formations continues ? Ces alternatives peuvent ajouter beaucoup de valeur à votre package global, rendant l’offre plus attractive même si le salaire de base est moins élevé que prévu.
Exprimer qu’un salaire est trop bas
Et si l’offre salariale est vraiment trop basse ? Pas de panique, on respire profondément. Vous pouvez dire quelque chose comme : « J’apprécie vraiment votre offre, mais elle est en dessous de mes attentes. Avec mon expérience et ce que j’apporte à la table, je m’attendais à quelque chose de plus proche de X euros. » C’est direct, honnête, mais toujours respectueux, montrant que vous êtes sérieux sans fermer la porte à une négociation constructive. Dans le cas où vous aviez donné un salaire trop bas qui a déjà été accepté et que vous souhaitez une ravalorisation de salaire, je vous explique comment faire dans cette vidéo.
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Objection 1: “Votre salaire est supérieur à notre budget pour ce poste.”
Réponse:
- Réaffirmez votre valeur: Expliquez clairement vos compétences, votre expérience et vos réalisations qui justifient un salaire plus élevé. Mettez en avant les avantages concrets que vous apporterez à l’entreprise.
- Proposez une alternative: Si vous êtes flexible sur le salaire de base, proposez des alternatives telles que des primes à la performance, des avantages supplémentaires ou une augmentation progressive du salaire sur une période déterminée.
- Négocier les avantages: Discutez des avantages en nature comme les horaires flexibles, le télétravail, les congés payés ou la formation continue. Ces éléments peuvent compenser une proposition salariale plus basse.
Objection 2: “Nous n’avons pas d’historique salarial pour ce poste à ce niveau.”
Réponse:
- Effectuez des recherches approfondies: Utilisez des outils en ligne et des enquêtes sur les salaires pour fournir des données sur la fourchette de rémunération pour des postes similaires dans votre secteur et votre région.
- Mettez en avant vos réalisations: Expliquez comment vos compétences et votre expérience uniques vous distinguent des autres candidats et justifient un salaire plus élevé.
- Soyez flexible: Proposez une fourchette de salaire et soyez ouvert à la discussion pour trouver un terrain d’entente.
Objection 3: “Nous avons besoin de temps pour valider votre profil avec notre direction.”
Réponse:
- Réitérez votre intérêt: Exprimez votre enthousiasme pour le poste et réaffirmez votre intérêt pour l’entreprise.
- Demandez un délai précis: Demandez une date à laquelle vous pouvez vous attendre à une réponse définitive. Cela montre que vous êtes organisé et que vous respectez le temps de l’entreprise.
- Restez en contact: Envoyez un email de suivi après l’entretien pour exprimer votre intérêt continu et demander des mises à jour.
Objection 4: “Je ne suis pas habilité à discuter du salaire.”
Réponse:
- Demandez à parler à la personne compétente: Poliment, demandez à être mis en contact avec la personne qui a le pouvoir de prendre une décision concernant le salaire.
- Réaffirmez vos attentes: Avant de demander à parler à quelqu’un d’autre, réaffirmez brièvement vos attentes salariales pour éviter tout malentendu.
- Soyez persistant: Si vous ne parvenez pas à obtenir une réponse claire, demandez à être contacté par la personne compétente ultérieurement.
Conseils supplémentaires:
- Soyez confiant et professionnel: Maintenez une attitude positive et enthousiaste tout au long de la négociation.
- Écoutez attentivement: Comprenez le point de vue du recruteur et adaptez vos réponses en conséquence.
- N’abandonnez pas facilement: Soyez prêt à défendre votre valeur et à négocier pour obtenir le salaire que vous méritez.
N’oubliez pas que la négociation salariale est une conversation. En abordant la discussion avec préparation, confiance et respect, vous augmentez vos chances d’obtenir une rémunération équitable et satisfaisante.
Conclusion de la négociation
Obtenir une offre écrite
Et voilà, vous avez (brillamment je l’espère) mené votre négociation salariale ! Maintenant, assurez-vous de demander une confirmation écrite de votre nouveau salaire. C’est comme recevoir le script d’un film où vous êtes la star : cela garantit que tous les termes de votre contrat sont bien clairs et acceptés par les deux parties, vous évitant ainsi toute surprise désagréable à l’avenir.
Exprimer sa gratitude
Peu importe comment se termine la négociation, n’oubliez jamais de dire merci. Remerciez le recruteur pour son temps et pour l’opportunité. Cela ne coûte rien et laisse toujours une impression positive et professionnelle, gravant votre image de candidat courtois et respectueux dans leur mémoire.
Préparation pour l’avenir
Évaluation annuelle
Ne baissez pas la garde une fois l’entretien passé. Préparez-vous pour votre évaluation annuelle comme un pro : documentez vos réussites au fil de l’année et peaufinez vos arguments pour la prochaine ronde. C’est votre carrière, après tout, et chaque évaluation est une chance de briller encore plus.
@ata.guise_recrutement Réponse à @MaouiMaoui jespere avoir repondu au mieux 🧡🙏🏼 #salaire #negociationsalaire #augmentationsalaire #entretienannuel #performance #travail #entretien #valeur #valeurpercue #valeurreelle #salarié #conseilsalaire #conseilentretien #rh #conseilemploi #conseiltravail ♬ son original – Coach Recrutement✨Recruteuse
Suivi du marché
Restez toujours à l’affût des dernières tendances du marché. Suivre les baromètres du marché de l’emploi vous aidera à rester informé et prêt pour toute future négociation. C’est un peu comme faire des exercices réguliers — ça vous garde en forme pour le grand jeu de la carrière professionnelle.
Avec ces astuces en poche, vous êtes non seulement prêt à conclure avec succès votre négociation actuelle, mais également à anticiper les prochaines. Allez de l’avant avec confiance et gardez toujours une longueur d’avance dans votre parcours professionnel.
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